ЖДАТЬ, КОГДА ЖИЛЬЕ СТАНЕТ ЕЩЕ ДОСТУПНЕЕ, ОЗНАЧАЕТ ТЕРЯТЬ ВРЕМЯ

Рустам Арсланов, директор департамента продаж ГК «Гранель», рассказал порталу Novostroy-M.ru о том, каким было лето на рынке новостроек Московского региона, стоит ли ждать повышения цен осенью и на какие скидки могут рассчитывать покупатели.

http://www.novostroy-m.ru/intervyu/jdat_kogda_jile_stanet

Рустам, чем запомнилось вам это лето на рынке жилья? Как вели себя цены в сегменте новостроек?

Последнее время фактор сезонности не так сильно проявляется на рынке жилья. Конечно, в период летних отпусков покупательская активность снижается, тем не менее, рынок остается подвижным. Если рассматривать по месяцам, июнь и июль немного просели по количеству сделок по сравнению с весенними месяцами. А вот август, напротив, показал увеличение объема продаж в проектах нашей компании.

Теперь касательно ценообразования. В июне месяце впервые за долгое время обозначилась положительная динамика. Конечно, рост был не сильно заметен, но, как говорят, камень сдвинулся с места. По итогам второго квартала средневзвешенная цена на рынке первичного жилья в ближнем Подмосковье составила 74 000 руб./кв.м в эконом-классе и 86 500 руб./кв.м в комфорт-классе.

В своих проектах мы несколько раз поднимали цены. С февраля месяца увеличение стоимости квартир составило 7-10%, изменение цены коснулось отдельно взятых корпусов в ЖК «Императорские Мытищи», «Театральный парк» и «Государев дом».

Понятно, обозначился тренд на рост цен. К чему он может привести в ближайшее время? Как будут реагировать покупатели?

Последние два года рынок недвижимости лишился такой категории клиентов, как частные инвесторы. Из-за резкого увеличения размера процентной ставки Центробанка они кинулись размещать свои средства на депозитах, доходность по которым действительно была неплохой. Сейчас ситуация изменилась, цены на рынке жилья пошли вверх, Центробанк взял курс на снижение ставки. Для застройщиков это хорошая новость, мы рассчитываем, что скоро доля инвестиционных сделок в общем объеме продаж подрастет.

Есть и еще один фактор, о котором не стоит забывать. Ожидаемое окончание сроков действия программы государственной поддержки ипотеки. На этот раз никто не надеется на ее продление. По аналогии с февралем этого года можно будет рассчитывать, что клиенты, которые до сих пор откладывали покупку жилья в ипотеку, активизируются осенью.

Возвращаюсь к фактору сезонности, не стоит забывать, что осенью люди входят в привычный ритм, начинают погружаться в бытовые проблемы и дела, в том числе улучшают свои жилищные условия.

Вот совокупность факторов, которые будут определять уровень спроса на рынке жилья в ближайшее время.

Вы начали рассказывать про ипотеку. А что сейчас происходит со ставками? Чего ждать ипотечным заемщикам? 

Для них сейчас сложились идеальные условия. После уменьшения ключевой ставки Центробанка ведущие кредитные организации пересмотрели ставки по своим ипотечным программам. В это сложно поверить, но сейчас можно оформить ипотечный кредит под 7,5% годовых в рублях. Таких условий не было даже до кризиса. Если брать стандартные ипотечные программы в рамках господдержки, размер ставки по ним составляет 11,9%. При покупке жилья в объектах нашей компании можно оформить кредит в Сбербанке со ставкой 11,4%. Такие условия банк предлагает только своим ключевым партнерам. Интересная программа есть и у банка «Абсолют». Заемщики могут взять ипотеку со сниженной процентной ставкой, 10,2% годовых в рублях, она действует в течение всего срока кредитования.

Я не думаю, что в ближайшее время ситуация на рынке ипотечного кредитования кардинально изменится. К концу года ставки вне программы субсидирования станут такими же, как и по программе господдержки. Произойдет это за счет постепенного снижения ключевой ставки Центробанка. Однако покупать жилье в ипотеку стоит именно сейчас, так как к концу года рост цен может составить 7-10%.

В своих проектах вы планируете увеличивать дальше цены?

Да, очередное повышение планируется на начало сентября. Однозначно в цене подрастут самые ликвидные варианты – малогабаритные студии и однокомнатные квартиры небольших размеров.

В течение года застройщики постоянно анонсировали акции, объявляли скидки. Смогут ли рассчитывать покупатели на скидки этой осенью?

Не берусь говорить за всех. Те компании, которые испытывают проблемы с продажами, будут косвенно с помощью акций и скидок снижать цену на жилье в своих проектах. В ГК «Гранель» скидки уже давно действуют только на ограниченный список квартир. В августе можно было купить квартиры с дисконтом 10%. В сентябре месяце мы не планируем продлевать эту акцию, а запускаем новую. По её условиям покупатели смогут получить в подарок сертификат на приобретение мебели в одном из крупных сетевых магазинов. 

Какой совет вы дали бы свои клиентам? Что и когда лучше покупать?

Универсального совета в таких вопросах быть не может. Все зависит от потребностей покупателя, финансовых условий, наличия или отсутствия жилплощади. Тем, кто не спешит с переездом, есть смысл выбирать жилье в проектах на старте строительства. Разница в цене с готовой новостройкой в этом случае составит около 30%. Некоторые застройщики привлекают потенциальных покупателей еще до старта официальных продаж. Мы пошли по этому пути и совсем недавно открыли бронирование квартир в нашем новым жилом комплексе на территории Новой Москвы. Сейчас стоимость квадратного метра жилья там минимальная, уже к началу официальных продаж она увеличится на 7-10%. 

Ну а на вопрос, когда покупать жилье, я отвечу кратко. Сейчас! За последние два года рынок все-таки просел. Сейчас цены начинают отыгрывать обратно. Ждать, когда жилье станет еще более доступным, означает терять время. Так можно вообще упустить возможность купить квартиру по выгодной цене.